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　　开头：21世纪买卖商量 

　　一个月股价涨2倍的药师帮，交出了上市后首份事迹。

　　半年近80亿元的收入，7000万元的净利润（经出动后），首度扭亏为盈。

　　8月16日、17日，两个交游日，药师帮股价累计涨幅达15%。

　　自6月28日上市以来，药师帮从刊行价20港元/股，全部上升至最高59港元/股，市值站上370亿港元。

　　按照上市后的鼓吹架构，行动董事长与首创东谈主的张步镇，通过MIYT Holdings Limited捏有公司股份19.82%，短短一个月，个东谈主金钱升值约50亿港元。

　　来自福建龙岩的张步镇，曾是好意思股搜房网的CTO兼副总裁，巅峰市值近百亿好意思元，行动中枢高管，他享受过老本盛宴。

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　　如今，这位福建东谈主教导药师帮完成港股IPO，再添一笔金钱。

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　　撮合起步

　　药师帮在医药洞开领域，是个称手的器具。

　　住在长春的陈兰是又名小药店店主，她当今使用的进货平台、入库和收银用的SaaS器具“掌店易”，王人是药师帮出品。

　　“进货平台是药监给咱们推选的，内部有经销商、药厂、药店。”

　　陈兰告诉记者，她坚毅的不少土产货小药店主也在使用，“平台上的渠谈不错松懈选，只好有批发天资就行。”

　　药师帮自界说为院外数字化医药产业事迹平台，与阿里健康等B2C步地不同，它作念的是B2B生意，撮合药品批发。

　　平台一端荟萃卖家，即药企及经销商，另一端荟萃买家，即院外末端，比如药店、私东谈主诊所、州里卫生院、村卫生室、社区卫生事迹中心等。

　　有别于公立病院构成的院内商场，这些零卖末端散播鄙人层，需求分散，采购范围小，SKU少，经管才智薄弱，买药难、买药贵、配送慢是常见问题。

　　张步镇学揣摸机技能出生，在开发技能搞定决策方面训诫丰富。

　　张步镇

全球智库兵推中美战争的情况很常见，从2023年初以来就已经有美日多个智库进行过兵推，结果大同小异，不是美日大获全胜就是美日惨胜，反正都是美日赢。而中国智库兵推中美战争的情况则很少，此前中国民间智库曾兵推过高超音速导弹打击下的美军航母战斗编队，24枚高超导弹打击，来犯美军几乎全军覆没，对于这些民间机构的兵推，其实网友都有很多保留意见，而这次则是中国军方“第一次”作为兵推发起方，看看结果如何：

　　在搜房网时，他就正经技能开发和买卖经管。

　　2015年，离开搜房网的张步镇看到院外医药洞开商场的痛点，就思开辟一个互联网平台，简化药品交游历程，蚁合供需，撮合买卖。

　　陈兰暗示，药师帮平台实时同步居品和价钱，我方把柄采购店数、规格、厂家等搜索、筛选、比价，就不错快速进货。

　　参预B2B领域够早，又避让了巨头环伺的B2C赛谈，药师帮赶快赛马圈地。

　　放胆6月底，药师帮平台已有约7100个卖家及58.9万个买家完了了交游，SKU数目跨越330万个，平台业务GMV达135亿元，占公司总GMV约六成，增幅接近50%。

　　把柄弗若斯特沙利文的分析，按照GMV揣摸，药师帮的举座商场占有率为21%，在中国院外数字化医药产业事迹平台中名按序一。

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　　自营起量

　　莫得冗长的线下交游与谈判，一个好用的进货平台，击中不少下层医疗机构和药店的需求。

　　药师帮的抽佣比例不高，可年年“加价”，平均佣金率从2020年的2.8%涨至本年上半年的3.2%，佣金收入也从2020年的3.7亿元涨至上半年的4.17亿元。

　　这仅仅药师帮对医药洞开的初步试水。

　　摸明晰门谈后，张步镇在2019年开设自营业务，皇冠正网从药企及经销商处采购医药居品，通过平台销售给药店及下层医疗机构。

　　为此，张步镇开发了独到的践约系统，对采购、仓储、录用及营运资金等进行蚁合数字化经管。

　　这个阶段的药师帮，访佛B2B版的京东，撮合交游平台业务以佣金为收入，自营平台则从居品销售中盈利。

　　张步镇对自营业务的条款，是作念到“多快好省”，让买家机动下单、小额下单。

　　这体当今SKU和盘活速率上。

　　当今，药师帮每个月给下流买家采购的药品SKU达到34.7万个，存货盘活天数大概在28.5天。

　　况兼，公司在19个城市开辟了20个自有智能仓库，跨省配送40小时到城市，50小时到州里，比行业平均水平快20%。

　　从正本提供场面，到亲身下场跑步，张步镇际遇的最大问题，是与药企之间的控价纷争。

　　药师帮曾受到扬子江药业、吉林敖东医药、九囿通等多家药企的箝制，因为其廉价窜货，龙套了原有药企的体系。

　　“药企的控价体系终点复杂，药师帮的廉价主如果采购量与销售范围决定的。”一位业内东谈主士告诉记者。

　　也有药企选拔与药师帮配合。2020年，张步镇推出了厂牌首推业务，行动自营业务的一部分。

　　通俗来说，即是药师帮从药企过甚采用的主要经销商中采购，卖给末端。

　　对药企来说，药师帮不错捕捉下流需求，量身定制居品，并通过数字化营销搞定决策为药企推广居品，蚁合搞定买家需求。

　　药师帮则从中拿到便宜的进价，咫尺，仍是与500多家药企配合，为跨越1100个SKU进行推广。

　　本年1-6月，药师帮的自营业务GMV近80亿元，占总GMV四成。

　　自营业务起步虽晚，GMV孝顺尚未过半，但增速已跨越平台部分。招股书知道，自2020年起，其自营业务年複合增长率为58.5%。

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　　厌世隐忧

　　从地产跨界，张步镇不懂医药，但对互联网的玩法很在行，低佣金搭平台，我方作念中间商起量。

　　8年时代，药师帮凭借“农村包围城市”的阶梯，隐蔽上有买家58.9万家，下流37.9万家药店和21.1万家下层医疗机构。

　　在此基础上，张步镇还自行研发“云商通”“掌店易”“药伙伴”等一体化数字器具，提供SaaS搞定决策，以及光谱云检、智能小微仓、药师培训等新业务。

　　在他看来，这些器具不错提高高下流的运营收尾，提高药店与下层机构的事迹才智与质地。

　　不外，药师帮一直处在烧钱阶段。

　　2020年于今，药师帮的厌世辨别达到5.72亿元、5.02亿元和15亿元，三年累计厌世达25.74亿元。

　　本年1-6月，经出动前的净利润，依旧厌世31.8亿元。

　　“药师帮是典型的互联网企业，先推广作念大范围，再以范围效应裁汰成本，获取盈利。”

　　上述业内东谈主士暗示，药师帮还处于推广期，而非收割赢利阶段。

　　以销售与营销用度为例，当年三年，药师帮累计突然跨越31亿元，研发用度却不到2亿元。

　　本年前6个月，药师帮在营销用度上又花了跨越6亿元，研发用度仅4000万元。

　　在毛利率上，平台业务最高，基本保捏在80%以上。对收入孝顺最大的自营业务，毛利率仅5%-6%。

　　好在，张步镇的融资才智满盈重大。

　　2015年至IPO前，他为药师帮带来了8轮共计跨越30亿元的融资，投资方涵盖复星医药、常春藤老本、顺为老本、SIG、老虎中国、DCM等知名企业与机构。

　　打铁还需自己硬，要稳住高市值，张步镇最终得交事迹。

　　“跟着业务范围络续扩大，公司瞻望会有更重大的议价才智，以及更有意的佣金率，还会进一步发展其他业务，提高变现才智。”

　　从卖房到卖药，这位互联网东谈主如斯谋划着。

包袱剪辑：杨红卜 皇冠盘算大吗